最近几年，不管是和哪个同行在一起聊天，都能够感触到两个字：“困惑” 。

　　看着身边一批又一批的拓展“老鸟”离开了拓展行业，一家又一家拓展公司关门歇业，不禁令人感慨万千。

　　人们可能不清楚为什么，原来生龙活虎的拓展行业，现在竟变得越来越举步维艰。

　　归根结底还是竞争带来的。

　　那么，我们都有哪些竞争对手，这些竞争对手是怎么形成的?

　　有人罗列出如下原因：
 

　　一、新公司的涌入搅乱了市场，没有规则、没有章法，只要略有微利，便可以不顾一切，这其中包括对客户的誓言保证等等。

　　然而机构稍大一些的便不行，不能盲目接单，原因如下：

　　1 、迫于品牌效应的压力，只有坚守价格底线的堡垒。

　　2 、由于自身成本控制原因，有些客户给出的价格不能满足成本

　　3 、利润空间过低有损公司品牌形象，就不如站在一定高度，坚守价格阵线，这或许还能赢得别人尊重。

　　4 、坚信市场会有一天管理正规化、消费理性化，这时，就一定是品牌市场的天下。

　　以上这些都不是新公司要考虑的，他们完全可以做到一方面略有盈余，一方面抢占市场，提高自身知名度。
 

　　二、培训师的私人接单，和专职的兼职培训师队伍的形成，影响了客户对整个拓展行业的看法，于是才有了客户接下来对待拓展同行的作法：

　　1 、培训招标，客户找来多家培训机构，针对他们的培训诉求提供方案，然后相互牵制，压低价格。

　　2 、可以让培训师不通过自身机构承办培训活动，这样客户少花钱、培训师多挣钱。

　　3 、每一个培训师都是一个独立的培训机构。

　　有多少个培训师，就有多少个竞争对手。

　　同行是冤家，人争一口气，这些恰恰成为被人利用的依据，有了单子就等于有了胆子，可以从感觉上带给同行自己机构生存小康的感觉。可以做好培训师之间的情感联络，因为培训师不知道市场价位。
 

　　三、度假村自建拓展设施抢客。

　　拓展市场曾经的辉煌给了周边度假村启示，为了提高客源，建一两套训练器材十分必要，更何况有人愿意从中获利呢?

　　很多郊区的酒店都有训练器材，而且承接拓展，多数明码标价在120—180元/人/天。

　　而帮助度假村建设拓展器材的，正是拓展培训的经营者。这种亲手把度假村培养成自己的竞争对手的行为，仿佛成了一个行业内无解的魔咒。
　　“我不帮着建，也有别人建。”只要眼前有利可图，哪里管得了以后怎么样。
　　这也是行业从业者生存之难的写照。
 

　　四、旅行社抢食拓展蛋糕。

　　“帮帮给我们提供几个培训师好吗?”我一个旅行社的朋友问我。

　　“有什么事?”我问。

　　“我们有一个活动，其中有一个板块，客户要求拓展，找你们公司多贵，帮忙联系几个培训师就行了。”

　　这跟帮别人建基地不一样吗?

　　旅行社的朋友对我说：“你不告诉我，别人也会告诉我!”

　　多数旅行社可以承接拓展项目，而且明码标价在 60-200 元/人/天。

　　看了几家培训机构的计划书，真的是做的非常漂亮。

　　为什么计划书越做越好，可是谈下客户却越来越难呢?