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常州拓展训练:是谁动了拓展培训经营者的奶酪

时间:2018-03-06 09:46    点击量:

  最近几年,不管是和哪个同行在一起聊天,都能够感触到两个字:“困惑” 。

  看着身边一批又一批的拓展“老鸟”离开了拓展行业,一家又一家拓展公司关门歇业,不禁令人感慨万千。

  人们可能不清楚为什么,原来生龙活虎的拓展行业,现在竟变得越来越举步维艰。

  归根结底还是竞争带来的。

  那么,我们都有哪些竞争对手,这些竞争对手是怎么形成的?

  有人罗列出如下原因:
 

  一、新公司的涌入搅乱了市场,没有规则、没有章法,只要略有微利,便可以不顾一切,这其中包括对客户的誓言保证等等。

  然而机构稍大一些的便不行,不能盲目接单,原因如下:

  1 、迫于品牌效应的压力,只有坚守价格底线的堡垒。

  2 、由于自身成本控制原因,有些客户给出的价格不能满足成本

  3 、利润空间过低有损公司品牌形象,就不如站在一定高度,坚守价格阵线,这或许还能赢得别人尊重。

  4 、坚信市场会有一天管理正规化、消费理性化,这时,就一定是品牌市场的天下。

  以上这些都不是新公司要考虑的,他们完全可以做到一方面略有盈余,一方面抢占市场,提高自身知名度。
 

  二、培训师的私人接单,和专职的兼职培训师队伍的形成,影响了客户对整个拓展行业的看法,于是才有了客户接下来对待拓展同行的作法:

  1 、培训招标,客户找来多家培训机构,针对他们的培训诉求提供方案,然后相互牵制,压低价格。

  2 、可以让培训师不通过自身机构承办培训活动,这样客户少花钱、培训师多挣钱。

  3 、每一个培训师都是一个独立的培训机构。

  有多少个培训师,就有多少个竞争对手。

  同行是冤家,人争一口气,这些恰恰成为被人利用的依据,有了单子就等于有了胆子,可以从感觉上带给同行自己机构生存小康的感觉。可以做好培训师之间的情感联络,因为培训师不知道市场价位。
 

  三、度假村自建拓展设施抢客。

  拓展市场曾经的辉煌给了周边度假村启示,为了提高客源,建一两套训练器材十分必要,更何况有人愿意从中获利呢?

  很多郊区的酒店都有训练器材,而且承接拓展,多数明码标价在120—180元/人/天。

  而帮助度假村建设拓展器材的,正是拓展培训的经营者。这种亲手把度假村培养成自己的竞争对手的行为,仿佛成了一个行业内无解的魔咒。
  “我不帮着建,也有别人建。”只要眼前有利可图,哪里管得了以后怎么样。
  这也是行业从业者生存之难的写照。
 

  四、旅行社抢食拓展蛋糕。

  “帮帮给我们提供几个培训师好吗?”我一个旅行社的朋友问我。

  “有什么事?”我问。

  “我们有一个活动,其中有一个板块,客户要求拓展,找你们公司多贵,帮忙联系几个培训师就行了。”

  这跟帮别人建基地不一样吗?

  旅行社的朋友对我说:“你不告诉我,别人也会告诉我!”

  多数旅行社可以承接拓展项目,而且明码标价在 60-200 元/人/天。

  看了几家培训机构的计划书,真的是做的非常漂亮。

  为什么计划书越做越好,可是谈下客户却越来越难呢?

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